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    領導者必修的7項能力之二:策劃能力

    易發久
       要想成為一名合格的企業領導人,必須具備一定的策劃能力,必須掌握更多知識、技能,特別是一些寶貴的經驗。
    1、策劃與策劃能力
       策劃是什么?策劃能力是什么?從本質意義上講,企業策劃是一種應用科學文化與信息進行籌劃的理性行為,成功的策劃是對現代科學知識與信息的成功應用。策劃能力是指對企業的戰略策劃、生態策劃、融資策劃、管理策劃、營銷策劃等一系列策劃的綜合能力?!?br />    通俗的講,戰略策劃管企業過程,生態策劃管企業現狀和狀態,融資策劃管企業吃入營養,管理策劃管企業消化吸收資源,營銷策劃管企業輸出由營養轉化來的動力。
    在具體的策劃中,一般的沒有策劃領域界限,一個綜合性很強的策劃方案很可能包括了甚至全部的策劃領域。
       目前紅色王老吉是市場上涼茶的代表,但在2002年以前王老吉作為涼茶困難重重,作為飲料同樣危機重重??v觀整個飲料行業,以可口可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以動搖的市場領先地位。
       2002年年底,王老吉的領導者改變了營銷策劃,由于“預防上火”是消費者購買紅色王老吉的真實動機。是否能滿足企業對于新定位的期望——“進軍全國市場”,成為研究的下一步工作。通過大量資料、專家訪談等研究顯示,中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及,“上火”、“祛火”的 概念也在各地深入人心,這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。
    這樣王老吉的品牌定位開始明確——“預防上火的飲料”,其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活。
       從上面的案例我們可以看出企業市場競爭的較量在人力、物力、外交力與推銷力達到白熱化程度的時候,策劃力脫穎而出,一躍成為企業市場競爭的秘密武器和決定競爭成敗的關鍵因素。企業經營由此而進入了注重企業策劃的時代。沒有策劃能力的企業領導就不能順應歷史潮流,必將給企業帶來危機。
    2、成功策劃者需具備的能力
    領導者要成為一個成功的企劃人你需具備前期的市場調研能力、中期的創意能力及后期的市場能力三個要素。

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